尽管您仍在抱怨,但该公司已经收到了数百万个订单。

邢台新闻网 财经 2020-09-30 14:27 32

到2020年,新的王冠流行使许多企业家感到惊讶,许多公司感到“太困难了”。但是,广东省有一家这样的公司,广东赣翔信息技术有限公司(以下简称“赣翔技术”),却处于流行之中。在此期间,收到的项目订单比往年更多。为了进一步分享赣湘科技的经验,编辑特别采访了赣湘科技的联合创始人宋娟。


敢于创新的国家级高新技术企业,易品味客网V科优香门市驻地企业,易品味客网战略服务提供商,张清华的三大研究院,致力于支持创新型数字技术企业,致力于智能化建设。系统生态信息。


问:这种流行病会影响整个软件开发行业吗?


宋娟:这种流行病肯定会对每个人造成不利影响,但是就软件开发行业而言,我个人认为这不会对我们的IT公司造成太大的负面影响。相反,这将产生积极和良好的影响,因为该流行病已造成许多实体。商家,培训和教育机构以及其他线下公司意识到在线业务的重要性,并积极扩展在线培训和在线购物商城。相应的发展需求也增加了。


问:敢于思考科学技术何时才能恢复工作?


宋娟:敢以为,由于疫情爆发后,接到了许多临时命令,所以在线办公室计划实施得相对较早,而且持续了将近一个月。流行病减缓之后,员工被通知接连恢复工作。


问:今年,敢于思考该技术的业务是否受到影响,目前的总体运行情况如何?


宋娟:我敢想的主要业务是帮助各种类型的公司扩展在线业务系统。如前所述,这种流行病触发了市场对在线业务系统的需求。今年,我们应该说我们的业务量增长了很多。的。对于教育培训系统和实时流媒体商城,我们之前已经积累了很多案例技术,因此我们利用这一趋势获得了更多的订单。目前,公司的整体经营状况相当不错。


问题:许多企业家认为2020年太难了。面对这种流行病,他们敢于思考技术将如何应对?


宋娟:的确,我听到很多同事和企业家表达了对今年经济不景气的感受,但是这种感觉实际上每年都听到很多。如果没有流行病,则可能还有其他原因。我个人认为,在面临各种困难的情况下创业,我们必须更加善于发现商机,尤其是在我们的IT行业中,市场每年都在迅速变化。例如,在流行期间,线下教育机构无法教授课程。我们与一群想要进行在线教育和直播流媒体的客户签了字。他们不仅签了字,而且发现其中有定制和模板,因此我们将产品业务划分为数以万计的独立开发,而数以千计的Saas开设了两种销售模型。


此外,实际上,就积极拓展客户获取渠道而言,我们早在两年前就开始尝试在线渠道。这些都是应对的方法。


敢于思考技术开发案例


问题:刚才您提到DareXiang Technology在2018年进入Yipinweike.com,并使用在线渠道查找订单客户。在过去的两年左右的时间里,您认为Yipinweike.com平台对我们的业务发展有帮助吗?以什么方式?


宋娟:要说宜品威客能否给企业带来帮助,最重要的是认为对自己的评价最相关。在2018年,我们的订单基本上是由线下朋友推荐的,这非常不稳定。在线付费促销要么是沧海一粟,要么是客户的需求截然不同。在与Yipin Witkey合作之后,我没想到会再签两笔总价超过100,000元的订单。尽管数量不多,但这是公司业务渠道的崭新方向,具有重要的发展意义。随后,我们也开始专注于在线业务的发展,实现了从传统的离线客户获取到在线的转变。


在Yipin Witkey的帮助下,我们过去两年中敢于思考的发展是密不可分的。在过去的两年中,总共处理了超过200万个大小订单。即使通过Yipin Witkey平台,我们也已在全球市场实现了业务。当然,丹香最重要的帮助是通过对宜品威客平台的曝光和推广,使丹香的品牌更好地传播,业务得到进一步扩展,并结出了许多新朋友和网络资源。遇见。最直接的收入例子之一就是去年,作为大祥科技的代表,我参加了我们的宜品威客年会。我在会议上遇到的一个朋友提到了一个项目,并最终签署了60万元人民币。 ,帮助真的很棒。


问:2020年,敢于考虑是否会对工作和业务重点进行任何调整?


宋娟:敢以为近年来的发展方向和思路非常明确。一方面,旧业务的运营,各种类型的模板+定制项目,应用程序,小型程序和H5的开发,例如购物中心,教育,社交网络和物联网;另一方面,2020年是该国全面发展新基础设施的第一年。自从前一年以来,我一直在关注这一点。新的信息基础设施领域将是一个数万亿的市场,这将催生许多新一代的互联网公司。对于互联网公司来说,这是每年一次的发展机会。


从2019年开始,我敢于将业务重点转移到智慧城市支持系统,自主开发的区块链技术,物联网软硬件技术,大数据收集中心等技术的建设上。现在已经开发的智能停车系统,智能环保,智能安全和智能家居已逐步落地,其收益是可观的,并且是非常好的。顺便说一句,同一领域的朋友在智慧领域有类似的解决方案,或者欢迎需要相关解决方案的朋友与我们联系。我们需要扩大我们的业务范围,并愿意为我们的朋友提供学习的解决方案。


问:据我所知,敢想有大量的回购客户。在客户开发,维护和回购方面,您是否敢于在这里分享任何好的经验?


宋娟:去年,由一品维客网推荐的客户开发工厂的内部管理系统,与我们续签了三份维护合同,合同价值超过20万。敢于想象,这种情况并不罕见。


回购的先决条件是,您必须先完成合作的第一阶段,然后再进行跟进。在第一阶段工作完成后,当项目可以顺利运行时,自然会针对新功能进行回购,这是100%的情况。


我看到很多同伴合同都没有标准化,并且在收到合同之后,研发过程并不完美。最后,该项目陷入混乱。敢于认为此项目排除了客户自己的原因,并且没有未完成的项目。通过Yipin Witkey平台对客户的评估可以清楚地理解这一点。


很难完美地实施该项目。我敢于认为,在踏上很多陷阱之后,我们可以逐步完善项目管理体系,使文件标准化,使合同协议标准化,而无需费力地达成合作。欢迎希望相关规范文档和合同模板共享,交流和学习的朋友。


问题:2020年将近四分之三已经过去了。在今年的企业发展中,有什么让您印象深刻的事情或见解吗?


宋菊安:没有什么深奥的。如果您感到自己情绪激动,那么每个人可能都一样。我觉得今年太快了。时间过去了半年多了。我没有时间来锻炼自己的肌肉,努力锻炼并快速赚钱!


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